Vente sociale, clé de la réussite en BtoB!

La popularité croissante des sites de réseaux sociaux est en train de changer non seulement la façon dont nous socialisons avec nos amis et notre famille mais est aussi en train de changer la façon dont les clients recherchent compare et s’informe avant leur décision d’achat plutôt que de voir cette tendance comme une menace les responsables des ventes devrait la considérer comme une opportunité la vente social attire parti de la technologie web pour offrir une visibilité et la valeur à la sphère d’influence de l’acheteur lors de sa prise de décision d’achat

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Tentés par le marché Chinois? Protégez vos marques!

La Chine souffre depuis son industrialisation à marche forcée d’une réputation sulfureuse en matière de contrefaçon. Les Ateliers chinois ont permis aux vendeurs malhonnêtes de déverser sur le monde entier des produits estampillés frauduleusement aux noms de grandes marques. Encore aujourd’hui la contrefaçon représenterait entre 15 et 30% de l’ensemble…

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Comment l'e-commerce a profondément bouleversé les habitudes des Chinois

Le marché chinois du e-commerce est colossal, avec des chiffres qui peuvent donner le tournis… la Fevad[1] a recueilli un certain nombre de ces données qui viendront compléter celles déjà distillées au long de mes articles consacrés au e-commerce en Chine : 2013 : année où le marché e-commerce chinois…

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Tendances e-commerce en Chine : La montée du O2O et des Réseaux Sociaux

S'il est vrai que le marché chinois du e-commerce est jeune, il n'en est pas moins précoce: ainsi les acteurs qui y sont présents n'hésitent pas à explorer de nouvelles façons d’envisager le commerce en ligne, en allant parfois plus loin que leurs homologues occidentaux:   Le potentiel du commerce…

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Comment les Chinois effectuent-ils leurs achats en ligne ?

La façon dont est pratiqué le commerce en ligne en Chine présente quelques particularités par rapport à l’Occident. La première d’entre elle est la typologie des sites utilisés. Notons que dans cet article, nous aborderons en priorité l’aspect technique et fonctionnel des sites de e-commerce chinois, le reste étant traité…

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Le comportement des consommateurs et les nouveaux usages sociaux.

Les consommateurs ont pris le pouvoir sur le web. Une étude a montré que sur les 110 premières marques en France, 30% des 100 premiers résultats de recherche Google étaient des contenus produits par les consommateurs, soit plus que les contenus produits par les marques elles-mêmes (27%). Le comportement d’achat…

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Accès à Internet et Digital Landscape Chinois

Internet est, par définition, un réseau qui se veut global. Pourtant on constate qu’il répond à des caractéristiques très différentes d’un pays à un autre. On peut alors imaginer les différences qui peuvent exister entre les pratiques en ligne dans les pays dits « occidentaux » et un pays comme la Chine,…

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