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Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

  • Vente-privee.com se rapproche du 1 milliard d’euros de chiffres d’affaires en 2010 avec 969 millions d’euros de ventes, soit 15% de croissance par rapport à 2009.
  • Voyage-prive.com double son chiffre d’affaires en 2010 ! En passant de 100 millions de chiffres d’affaires en 2009 à plus de 200 millions en 2010.

Surfant sur la vague du marketing viral, ces sites profitent du système de « bouche à oreille » avec un effet de contamination des cibles.
Les raisons du succès :
– Un site Internet dont l’entrée est limitée aux seuls membres, la notion de privilège y est forte, l’internaute se sent avantagé.
– Une inscription uniquement par parrainage, cette implication encourage les membres à faire participer leurs réseaux. D’autant plus qu’ils gagnent  quelques euros à la première commande de leur filleul.
– Des ventes événementielles organisées plusieurs fois par semaine, ces offres permettent une multitude de choix sur des services et produits de marques diverses et variées. Aucune redondance entrainant une non-lassitude des membres qui souhaitent être toujours informés des ventes en cours.
– Des prix cassés sur des voyages, vêtements, des accessoires ou de la high-tech, la dimension prix est un argument imbattable. En effet, les réductions par rapport au marché traditionnel peuvent atteindre 70%.
– Durée limitée de la vente, ce qui appuie le caractère exclusif des produits et accélère le processus d’achat.
Sans bruit et sans campagne de publicité, ces sites se sont imposés dans l’environnement
e-commerce actuel. La Redoute lancera prochainement son propre site de vente privée.
Le marché actuel est pourtant bien saturé, on recense plus de 50 sites de vente évènementielle en ligne sur la toile française.
Sources :
http://www.ecommercemag.fr/Article-A-La-Une/VoyagePrive-com-double-son-chiffre-d-affaires-en-2010-2170.htm
http://www.ecommercemag.fr/Breves/La-Redoute-lance-son-site-de-ventes-privees–37139.htm
http://www.journaldunet.com/ebusiness/commerce/resultats-vente-privee-2010-0111.shtml

A propos de Géraldine METZ