Retargeting, un outil marketing efficace
Qu’est ce que le retargeting ?
De plus en plus de publicités ciblées par le produit qu’un internaute vient de consulter sur un site marchand apparaissent sur notre écran, il s’agit de retargeting ou reciblage publicitaire.
Des cookies traceurs sont mis en place pour reproposer sous une banière publicitaire dynamique les produits que l’internaute a consulté mais n’a pas acheté.
Qui l’utilise ?
Une fois de plus Amazon a été le premier à innover dans ce domaine, ce qui lui a permis de réaliser 35% de ses ventes par cette méthode.
Le site de la Fnac utise également cette méthode en présentant à l’internaute une banière publicitaire sur laquelle défilera l’ensemble des produits qu’il a consulté. En revanche Pixmania présentera la gamme de produit entière qui semble intéresser le visiteur. La Fnac à même poussé la méthode à envoyer des mails ciblés proposant une réduction ou des avantages au client qui aura abandonné son achat avant de valider sa commande.
Quel est son coût ?
Le retargeting a cependant un coût pour l’annonceur et est souvent mis en place par périodes stratégiques (fêtes, périodes creuses…).
Critéo, la Régie publicitaire ayant innovée dans ce domaine propose une campagne de ce type à un annonceur pour un budget minimum de 5000 euros.
Quelle efficacité pour une campagne de retargeting ?
Le taux de conversion en achat sera quand à lui de 2 à 5%, ce qui est largement supérieur à une publicité non ciblée et permettra de générer un traffic de qualité tout en fidélisant au mieux le client.
Le retargeting permet donc de récupérer des visiteurs pour les transformer en clients. Cet outil marketing est finalement en train de s’imposer, de part sa pertinence dans son ciblage et son efficacité par rapport aux méthodes publicitaires plus “classiques”, comme indispensable face à la concurrence.
Sources : le journal du net
criteo.com
wikio.fr
Divers blogs
Interpellée par cet article très intéressant, je me permets de rajouter ceci :
Comment marche le retargeting ?
Un algorithme de recommandation est fabriqué via les recherches des internautes sur le site utilisateur de cette technique. Chaque internaute possède un algorithme propre à ses mots clés recherchés et à sa navigation, il est donc identifié grâce à un cookie anonyme et personnalisé. Lorsque l’internaute quitte le site en question et surf sur un autre site partenaire, celui-ci est immédiatement reconnu grâce au cookie. Un message publicitaire ciblé apparait et incite l’internaute à se rediriger à nouveau sur le site annonceur. Cependant les bannières publicitaires ne sont visibles que pour les internautes ayant déjà visité le site initial.
La problématique est qu’avec le partage d’ordinateur, le ciblage devient trompeur. Dans une famille les centres d’intérêts sont différents d’un membre à un autre, et un père de famille s’il ne vide pas les cookies de session peut se retrouver avec un affichage retargetté de bannières liées au surf de sa fille ou de son fils voir de sa femme…
Source :
http://www.marketing-digital.fr
http://www.net-marketing.fr