Créée en 2010, Birchbox est une plateforme qui propose des articles d’usage quotidien. Tous les abonnés ont le choix soit d’acheter des produits d’usage quotidien pour homme et pour femme (par exemple des cosmétiques, oreillers, chaussettes, rasoirs), soit de recevoir mensuellement des échantillons dont le forfait est de 10 $ par mois. A l’heure actuelle, il y a plus de 400.000 nouveaux souscripteurs de cet abonnement chaque mois.

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Brichbox affirme que son modèle basé sur l’envoi d’échantillons a changé le comportement des consommateurs, 25% du chiffre d’affaires étant réalisé par ce moyen.
Ce modèle d’abonnement mensuel inspire beaucoup d’autres (suite…)