Vente sociale, clé de la réussite en BtoB!

La popularité croissante des sites de réseaux sociaux est en train de changer non seulement la façon dont nous socialisons avec nos amis et notre famille mais est aussi en train de changer la façon dont les clients recherchent compare et s’informe avant leur décision d’achat plutôt que de voir cette tendance comme une menace les responsables des ventes devrait la considérer comme une opportunité la vente social attire parti de la technologie web pour offrir une visibilité et la valeur à la sphère d’influence de l’acheteur lors de sa prise de décision d’achat

Social-media-selling-and-marketing

Voici 5 étapes clés pour utiliser la puissance de la vende sociale et gagner de nouvelles affaires :

1-identifier la personnalité de vos acheteurs cibles

Tout processus de vendre professionnelle inclus Le développement de relations la première étape pour un bon plan de vente sociale et d’identifier les décideurs clés y comprit leur niveau d’engagement en ligne

2- l’intelligence est la clé

Créer une stratégie visant a écouter et a recueillir des renseignements pertinents tels que la compréhension des chalenges et des besoin étaient essentiel pour établir une relation en ligne fructueuse, et finalement a être considéré comme faisant partie de la sphère d’influence de votre client au cours de son processus d’achat

3-établir un plan de marketing de contenu

Maintenant que vous comprenez mieux votre client l’objectif est de partager votre propre contenu de qualité ciblées ainsi que de procéder à la syndication de ce précieux contenu ce qui suscitera de l’intérêt de la part de votre acheteur

4-Devenir une autorité de confiance

Vous êtes maintenant prêt à développer votre sphère d’influencé et à devenir une source d’information fiable pour votre public cible ceci se réalise en publiant une information toujours utile accessible et attrayante

5-Suivre et améliorer

Utiliser les technologies de tracking pour surveiller le niveau d’engagement avec vous et votre contenu vous permettra d’identifier ce qui s’avère populaire et les évènements déclencheurs vous permettant ensuite de prendre les mesures appropriées

En conclusion l’élaboration d’un plan de vente social bien conçue qui contribuent de manière proactive à la démarche d’achat de vos clients va augmenter vos chances de faire une vente

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Mona GHAFOURI ESFAHANI. Etudiante en M2 Commerce Electronique, je suis intéressée  par les nouvelles technologies de l’information et de la communication. Je suis aussi passionnée par l’informatique notamment la sécurité de base de données.

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